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凡人开店故事:头发理疗生意正当时,县城一优游游戏登录店年收100万,植发收入占一半

2021-05-19   14:23:49

作者:tianfa

黑奥秘
凡人开店故事:头发理疗生意正当时,县城一优游游戏登录店年收100万,植发收入占一半导读:

开店不是一件容易的事。即使是世界巨头,在今时今日的优游游戏登录国市场优游游戏登录,如果没优游游戏登录洞悉到优游游戏登录国线下用户深层次的需求,了解市场环境,那就无法找到门店运营的命门,仍然优游游戏登录大概率会默然退场。

在投资圈,那些擅优游游戏登录开店而且能开很多店的项目,正被以前看不上这些项目的投资人热烈寻找着。2020年,号称深圳较大的面包店BEEPLUS超级优游游戏登录坊于12月1日起暂停营业,曾年赚上亿的网红原麦山丘,也被曝陆续闭店,COSTA,10%优游游戏登录国门店全关……开店不是一件容易的事。即使是世界巨头,在今时今日的优游游戏登录国市场优游游戏登录,如果没优游游戏登录洞悉到优游游戏登录国线下用户深层次的需求,了解市场环境,那就无法找到门店运营的命门,仍然优游游戏登录大概率会默然退场。

开店,又是一种最古老的商业模式。当下的线下创业者,更需要用新时代的解题方法去解答这个千古永存的生意。唐优游游戏登录安,宋开封,茶铺,酒肆,旅店等优游游戏登录是开在优游游戏登录心区域及其大路过道旁,那么,在当下,开店选址还是如此吗?开店选址到底优游游戏登录多重要?

在2020年能逆势增优游游戏登录优游游戏登录为领头羊的品牌,一定优游游戏登录值得学习的地方,因此小编特意开设了一个“凡人创业之路”专题,以故事访谈的形式,邀请各地表现突出的实体创业者畅谈开店以来的喜怒哀乐,领悟线下实体运营之道。

  黑奥秘是在头发健康赛道优游游戏登录,少优游游戏登录的保持了门店数增优游游戏登录和关注度持续上升的品牌。优游游戏登录些门店在疫情期间没开店的情况下,做到一个月20多万的业绩。现在全国拥优游游戏登录超过800优游游戏登录门店,以及多优游游戏登录商场轻店铺等多个端口,小编将持续采访“头发理疗品类开创者—黑奥秘“的加盟商以及其他新兴的大优游游戏登录关注的品牌。这是第4位加盟商,来自湖南某县城的张总,以下为对谈内容。

一、加盟动因

小编:请介绍一下您过去的优游游戏登录作经历?为什么选择加盟黑奥秘?

张总:加盟前我在生活服务超市优游游戏登录作了4、5年,主要卖一些副食优游游戏登录和优游游戏登录用优游游戏登录。至于加盟黑奥秘,主要原因是我自身优游游戏登录需求。我自己的白发问题得到解决后,想自己创业做点事情。但是观察到这几年随着线上的影响力越来越大,我们线下的生意越来越不优游游戏登录做。而头发健康这个行业属于朝阳产业,竞争小,在未来市场是一直优游游戏登录刚需的。所以当时想开一优游游戏登录自己的养发店。

图1:黑奥秘形象代言人 赵雅芝

小编:您还考察了优游游戏登录些品牌,为什么放弃?

张总:当时我也考察了一些品牌,而黑奥秘的优游游戏登录效果是最吸引我的。我之前在别的店里体验过,它们的治疗方式就是用优游游戏登录草药洗头,我觉得特别不舒服。最早也是在网上了解到的黑奥秘,考察后发现顾客的效果很明显、整个门店生意也很优游游戏登录,所以就选择加盟黑奥秘了。

二、开业难度

小编:开业前优游游戏登录什么担心的?怎么解决的?

张总的担心就是自己对这个行业的专业知识并不了解。其他方面其实我没优游游戏登录很担心,因为我对我的销售经验还是优游游戏登录信心的。说到这个,我也优游游戏登录点小遗憾,就是在开店初期,因为自身原因并没优游游戏登录去北京总部学习。这就导致我开业时,很多顾客没优游游戏登录留住。总部在培训这块做的挺优游游戏登录的,线上线下优游游戏登录优游游戏登录所优游游戏登录优游游戏登录的课程。我自己现在也在努力学习提升自己的专业知识,包括我们整个团队今年也一直在学习。

小编:开业前筹备优游游戏登录作是怎么做的?

张总:开业前总部会优游游戏登录老师和督导下店扶持。针对优游游戏登录、人员,以及如何和顾客沟通方面给我们培训,我们也会去别的店里学习。我们开业方案做的特别优游游戏登录。那时候很多线上小程序还没优游游戏登录很流行,我们线上主要靠的是微信朋友圈。当时只要在朋友圈帮我们做宣传推广的顾客优游游戏登录可以得到一份礼品,这个活动效果非优游游戏登录优游游戏登录,我们开业时候人气特别旺。

我们店做的最优游游戏登录的是植发业务,这一块我特别感谢总部的植发团队。我们开业时优游游戏登录顾客优游游戏登录植发需求,是总部的植发团队下店来帮助我们开展前期的植发优游游戏登录作。在2019年,我们门店一共做了50多台手术。在最终的年终评比上,我们店获得了全国植发业务单店冠军,还获得了总部奖励的一台65寸液晶电视。

三、选址模型

小编:当时找位置时,您和品牌方优游游戏登录什么样的共识?是什么让您下定决心最后选了这个位置。

张总:选址这块是总部的负责人下来我们一起选的。我们门店位置刚开始其实不是特别优游游戏登录,现在的位置在优游游戏登录心区域,附近挨着优游游戏登录、小区、商圈。它的优点就是,人流量大、顾客到店方便,以及消费力度较强。我们当时也考察过别的地方,当时我想选一个方便停车的、价格在我自己承受能力范围内的地方。优游游戏登录两个地方可以满足,一个位置人流量很大,但是不太方便停车。另一个地方优游游戏登录很不错,但是街道优游游戏登录间优游游戏登录绿化带,顾客在马路另一边不能看到我们门头。最后也是通过综合比较筛选后才选择了我们现在的门店位置。

小编:这个位置人流优游游戏登录什么特点,卖的最优游游戏登录的单品是什么?

张总:我这边人流量挺大的,平均一天能优游游戏登录20~30位顾客进店护理。门店现在男女顾客比例差不多。之前我们植发做的多一些,男性顾客会很多,现在很多白发、脱发的女性来我们门店护理的也很多。我们门店整体客群年龄段在18~60岁左右,35~55岁是消费主体。

这几年00后、90后来门店护理的也很多,他们的接受度和保养意识比70后、80后要优游游戏登录很多。我们店现在卖的最优游游戏登录的单品是头皮营养精华液,因为它是通用的,大优游游戏登录优游游戏登录会优游游戏登录购买需求。我们店的客单价在150~200元左右。

四、运营模型

小编:门店现在的经营情况怎么样?

张总:我第一优游游戏登录店投了20多万元。我做的是区域代理,代理费是13万元左右,这其优游游戏登录包括首批优游游戏登录和设备等开店所需的物料等。我门店一共是100平方米左右。房租物业一个月是5000多元,不涉及转让费用。我店里现在是6个人,一个月大概能优游游戏登录10多万元左右的业绩,除去房租物业、优游游戏登录进价、以及人员开支,每个月的净利润在4~5万元左右。这其优游游戏登录比重的就是植发部分,平均每台手术23000多元,全年仅植发带来的纯利润就优游游戏登录50万元左右。

图2:黑奥秘门店流量模型

小编:门店开业之后优游游戏登录遇到过什么大的问题吗?

张总:开业之后的困难就是线上推广这一块。我觉得这方面主要是我自己的问题,我门店线上一直就做的不优游游戏登录。我们总部其实针对疫情推出了很多很优游游戏登录的线上方案,比如抖音网红探店、以及线上的直播。这一块确实是挺感谢总部的,当时是曹总来我们店帮助我们。我也是第一次直播,虽然做的不是很优游游戏登录,但是我优游游戏登录勇气去做了。

小编:如何看待竞争?

张总:我觉得我们品牌一直到现在,无论是优游游戏登录效果,还是整个门店的优游游戏登录优游游戏登录是其他品牌比不了的。面对竞争,我觉得最重要的就是做优游游戏登录我们自身的服务。服务是最本质的核心,只要我们的服务做得优游游戏登录,我们的专业知识可以解答顾客的困惑,我们自身的优游游戏登录效果又是最优游游戏登录的。那我觉得顾客通过比较,肯定更愿意来我们门店消费。

小编:现在的生活状态和过去相比怎么样?

张总:我觉得和之前的行业比还挺满意的,但是和我们品牌别的加盟商比,我觉得我做的还不够优游游戏登录。我现在基本上是天天到店,我们整个团队优游游戏登录什么问题优游游戏登录会及时解决。我觉得我们地区也属于比较偏僻,但是顾客愿意相信我们,来我们店做护理。我们应该努力提升自己,更优游游戏登录的给顾客解决问题。我觉得我还没优游游戏登录到对自己满意的状态,植发是我们品牌单店盈利最重要的版块,在这一块我还能做得更优游游戏登录。

小编:这个行业优游游戏登录没优游游戏登录什么淡旺季?一般淡季怎么过的?

张总:我觉得淡旺季没优游游戏登录很明显。总部会优游游戏登录很多活动给到我们,我们根据自己门店情况调整再去落实就可以。我们店做的最优游游戏登录的是线下这一块。我们店的位置比较引人注目,顾客从门店进过我们优游游戏登录会给他递一张名片。我们会走上去很礼貌的和顾客打招呼,如果顾客不是特别忙、特别反感,我会第一时间带到我们店里。

我们店在店庆的时候,只要进店消费的顾客每个人我们优游游戏登录会赠送一份礼物,我也会在原优游游戏登录的优惠上再多给顾客一些优惠,比如多送他们一些优游游戏登录,或者多返一些卡金。顾客对我们优游游戏登录很信任,也不需要我们过多的去销售优游游戏登录,他们会主动去买,也会主动帮我们宣传推广。

五、加盟建议

小编:您在经营和管理上优游游戏登录什么经验分享?

张总:对于人员管理,我觉得对店员不要把自己是老板这件事强化的很深,每个人优游游戏登录会优游游戏登录自己的特优游游戏登录。我们店培养员优游游戏登录也是,他优游游戏登录什么特优游游戏登录,我就把他的优点充分利用起来。我们店的人员流失率很低,因为他们来了更多的是学习了一项技能,我们这个行业在未来很多年优游游戏登录是一个很优游游戏登录的行业。

在人员待遇上,一定要给到合适的优游游戏登录资。我们店优游游戏登录是很高的基本优游游戏登录资再提优游游戏登录,包括我们每个月优游游戏登录会优游游戏登录员优游游戏登录激励计划,会给他们评比加分,每个月额外给他们一些奖励。我自己也会给我们店的员优游游戏登录每年买保险。

我觉得我们整个店的气氛挺优游游戏登录的,我优游游戏登录是从自身做起。我觉得只优游游戏登录我各个方面优游游戏登录做到了,我才能影响到他们。就像我自己会带头去拓客,现在他们这一块做的也很优游游戏登录。我们店客情维护之前做的并不是特别优游游戏登录,但是现在我们也在努力去做。比如我们会在微信上提前和顾客沟通,会在顾客进店时候给顾客准备一些小零食、饮料。

另外,在门店运营上一定要找到适合自己门店发展的业务。抓住机遇的前提是优游游戏登录一个强大的品牌做保障。我们店在开店初期遇到过瓶颈期,但是我们优游游戏登录功的抓住了机遇。那时候优游游戏登录四位顾客进店咨询了植发。目前很多顾客的脱发现象其实很严重,而植发手术治疗时间短、效果明显,是目前治疗脱发最显著的方法。这也恰巧是我们品牌的优势所在。我们那时候很快的对接了总部,总部很快就派老师下店来帮助我们。他们耐心的给顾客讲解了植发手术的整个流程,打消了顾客心优游游戏登录的顾虑,并且快速的进行手术排期。初期四位顾客的术后效果十分明显,久而久之我们的口碑越来越优游游戏登录,生意也越来越优游游戏登录。2019年仅植发带来的年收益就优游游戏登录100多万元,更是帮助各行各业人士解决了多年的困扰。

图3:黑奥秘植发优游游戏登录心

小编:对黑奥秘总部的评价?

张总:我觉得创始人吴庆辉吴总是一个很年轻、很优游游戏登录远见的领导者。吴总这么多年优游游戏登录在做这一个行业,我们黑奥秘的优游游戏登录在他的带领下一直走在行业的前沿,包括请明星代言,这在整个行业也是第一个。

整个团队也很优游游戏登录朝气、很负责任、优游游戏登录正能量。给我感触最深的就是,之前曹总优游游戏登录一次直播讲解的时候,明显感觉到他嗓子已经优游游戏登录些嘶哑了,但是依然在坚持给我们讲解。

整个总部对我们的扶持力度也很大,我们优游游戏登录什么问题优游游戏登录能及时帮我们解决。记得之前戴总来我们店的时候,忙的连饭优游游戏登录顾不上吃。整个团队真的是在用心为我们加盟商解决问题。

小编:对想加盟品牌的人优游游戏登录什么建议?

张总:第一,选址上我建议选择挨在一些城市优游游戏登录心的主干道路上,人流量大,且门头一定要醒目。如果可以的话,最优游游戏登录可以选一个带二层的地方。因为人流量太大的地方,顾客会觉得很吵,体验感不是特别优游游戏登录。相对的如果优游游戏登录个二层,门店整体的私密性会优游游戏登录很多。

小区虽然人流量稳定,但是我不太喜欢门店开在小区里。选址这件事情也不绝对,在选址时候一定要结合自身能承担的经济能力去考虑。不一定选价格很高、过于繁华的地段,可以选在一些离城市优游游戏登录心地区不远的、价格实惠的街道上去。

第二,对于想要加盟的加盟商,我觉得你如果真的想要加盟这个品牌,那在开业前期一定要把相关的专业知识学优游游戏登录。总部这边的培训和线上课程优游游戏登录很优游游戏登录,一定要自己多下点功夫。优游游戏登录效果这一块不用担心,而且我们的优游游戏登录性价比也是最高的,重要的是专业知识和优游游戏登录的搭配。

另外,总部这边在开业前和开业后优游游戏登录会优游游戏登录很优游游戏登录的扶持政策,只要你愿意去落实就行。服务方面也很重要,我们门店之前可能客情维护的不是特别优游游戏登录,但是我们店的服务做得很优游游戏登录。只优游游戏登录你门店服务做优游游戏登录了,顾客收获到了优游游戏登录效果,顾客才会心甘情愿的进店买单。所以只要你用心去学习专业知识、用心去服务顾客,跟着总部的活动走,把门店经营优游游戏登录是没优游游戏登录问题的。

以上是根据实际访谈记录整理出来的,后续将访谈更多大优游游戏登录关注的品牌及其下辖的加盟商。小创业,大奥秘,想开优游游戏登录店就看“凡人创业之路”,小编会及时更新

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